這篇是我在網路上看到的文章，我覺得這篇非常值得分享。
職場中總是會碰到歧視或看不起別人，無法晉升的困境。這時候經理人就應該要去看出到底業務團隊出了什麼狀況，是否應該壯士斷腕。
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空巴做了這種事。
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那這個人做了什麼呢？
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業務訓練不是一時半刻，有時候需要用心經營，深知對方在意的事情，而不是一味地說自己公司產品多好，因為「你說那麼多，沒有打到客戶心中需求的那個點，就是沒用」，吃大便是正常的。
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然而，很多業務主管在新人到了公司，就丟給新人另一個業務，但業務員本身不會教，自己也背負業績壓力，當一個業務人員帶一個新人，通常產值下降至少20%，這是我之前的經驗。
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業務主管必須要向老闆報告，所以用逼的、要求業務交出績效，導致業務員
「先做短線、小案交差」
「大案難談，放手不管」
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我曾經碰過一個不錯的業務離職時告訴我
「我都在經營企業客戶，也都陸續成交，福委會也都開始會找我了！」
但因為績效沒到，所以店長說要他離職…
還責怪他「那些客戶我在你進來前幾年我都跑過，都沒有用，你為什麼還要跑呢？」
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滄海桑田，改朝換代，新人不能用老方法帶。
業績不能用嘴巴說，用腳去做才實在。
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那個店長我當然知道為什麼認為對企業客戶經營沒用。
因為他總是到客戶那邊，拿出資料說「這是我們的新方案，有空幫我推一下，改天我們吃飯」
幾次下來，我開始聽到耳語，說這個店長都在外面混，約吃飯，他們根本不想幫忙推薦給同事。
因為怕同事被帶壞…
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年底到了，你們家的業務績效是不是應該看看是不是有這樣的狀況呢？
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該砍的，文中已經明白的說了！
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